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Ingénieur technico-commercial

Casablanca, Maroc
Ref. :
002104

Sous la responsabilité de la direction qui vous accompagne, vous encadre et vous forme, vous aurez comme principales responsabilités le développement du chiffre d’affaires de cette offre, et notamment :

  •   La qualification des nouveaux leads entrants (intérêt pour la solution, présentation de l’offre, compréhension des besoins)

  •   La prospection de nouveaux clients en multi-canall (téléphone, email, réseaux sociaux,…)

  •   L’animation de démonstrations en ligne personnalisées ou groupées en ligne ou en face à face

  •   La maîtrise du cycle de vente initial du 1er contact à la signature

  •   Le développement de relations de confiance de long terme avec les clients

  •   La génération de ventes additionnelles sur la solution

  •   L’aide à la génération de cas clients, témoignages, …

  •   La participation active à la stratégie de développement autour de cette solution et à la relation éditeur

Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des compétences du candidat ainsi que de l’évolution de l’activité.

Votre Profil :

  • Issu(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac +2/5),

  • vous justifiez à minima d’une première expérience réussie en tant que commercial dans le domaine des logiciels, idéalement chez un éditeur de logiciels en mode SaaS/Cloud

  • A l’aise en public et/ou lors d’entretiens en ligne,

  • Vous vous intéressez aux processus métiers et aux enjeux d’une entreprise

  • Motivés par le challenge et les résultats obtenus,

  • vous savez qualifier une opportunité et mener un processus commercial du lead au suivi client

  • Doté d’un véritable sens de la relation client,

  • vous recherchez avant tout sa satisfaction et sa fidélisation

  • A l’aise avec les outils digitaux, vous savez les utiliser à bon escient pour organiser votre travail, prospecter, qualifier et présenter la solution

  • Vous savez utiliser efficacement un CRM et analyser vos performances

  • Vous maîtrisez MS Office et/ou les outils Google

  • Vous êtes parfaitement anglophone / francophone